Medipartner als exclusieve distributiepartner

Medipartner is begin dit jaar begonnen met de exclusieve distributie van voedingssupplementen van Vésale Pharma. We spraken met Cédric Mont, Hoofd Distributie, en Charlotte Lienart, Key Account & Field Sales Manager.

Welke veranderingen brengt distributie met zich mee voor Medipartner?

Het besluit om onze activiteiten uit te breiden naar distributie is een belangrijke ontwikkeling voor Medipartner, het resultaat van een aantal jaren van zorgvuldige overweging. Sinds onze oprichting in 2016 hebben we onze expertise, knowhow en waarden bewezen door medische teams in te zetten bij huisartsen en specialisten. Deze ervaring heeft onze strategische positie bij onze klanten en partners verstevigd.

De afgelopen drie jaar hebben onze samenwerkingen ook onze knowhow in het beheren van farmaceutische teams verrijkt, met name in de directe verkoop. Vandaag staan we voor veel veranderingen en uitdagingen:

1. Operationele aanpassing: We hebben onze activiteiten moeten aanpassen om de bestellingen van groothandelaars en directe klanten te beheren. Dit houdt prognoses, voorraadbeheer en logistiek in, evenals het ontwerpen en uitvoeren van marketingcampagnes voor de producten die we distribueren. Deze operationele uitdaging vereist een hooggekwalificeerd team en we hebben ervoor gezorgd dat we ons omringden met de meest bekwame mensen om deze overgang tot een succes te maken.

2. 360°-benadering: We zijn nu in staat om onze klanten een totaaloplossing te bieden door onze verkoopteams te activeren om alle professionals in de gezondheidszorg te bereiken. Hierdoor zal de distributie van onze producten veelomvattend zijn, met behoud van hetzelfde niveau van betrokkenheid en kwaliteit dat de visie van Medipartner sinds de oprichting heeft gekenmerkt.

3. Duurzaam ondernemen: De belangrijkste verandering is ons vermogen om met een breder perspectief naar de toekomst te kijken. Door middel van langetermijnsamenwerkingen versterken we de langetermijnvisie van ons bedrijf, zowel in onze relaties met onze klanten als in onze toewijding aan onze medewerkers.

Deze uitbreiding naar distributie is een belangrijke stap in de evolutie van Medipartner. Het consolideert onze positie in de markt en stelt ons in staat om onze klanten beter van dienst te zijn en de toekomst van ons bedrijf op lange termijn veilig te stellen.

Wat is jullie grootste uitdaging op dit moment?

Onze grootste uitdaging op dit moment is ons eerste distributiecontract met Vésale Pharma, onze jarenlange partner en de eerste die gebruik maakt van de diensten van Medipartner om zijn producten te promoten bij huisartsen en specialisten. We zetten ons volledig in om de groeidoelstellingen te behalen die we samen met Vésale Pharma voor de Belgische en Luxemburgse markt hebben vastgesteld.

Wat zijn jullie doelstellingen voor de komende jaren?

Eerst en vooral wil Medipartner een hoog prestatieniveau behouden, of het nu gaat om onze nieuwe uitdagingen zoals distributie of om onze gesyndiceerde en toegewijde serviceoplossingen. We hechten ook bijzonder veel belang aan onze wervingsdienst, die zich jaar na jaar blijft ontwikkelen en versterken.

Onze belangrijkste doelstelling is om de kwaliteit van ons werk te handhaven. We zijn ervan overtuigd dat onze transparantie, onze oplossingen op maat, onze constante bereidheid om onszelf in vraag te stellen met het oog op voortdurende verbetering, en onze toegankelijkheid en respect voor onze medewerkers en klanten de fundamentele waarden zijn die vanaf het begin hebben bijgedragen tot ons succes.

Met andere woorden, we willen aantonen dat dit model een positieve langetermijnimpact zal hebben op de manier waarop we de distributie van producten aan professionals in de gezondheidszorg in België beheren. We zijn vastbesloten om ons streven naar uitmuntendheid te handhaven en onze partners en klanten te blijven bedienen met hetzelfde niveau van kwaliteit en integriteit dat ons kenmerkt.

Zijn er plannen voor Medipartner om andere producten over te nemen als distributeur?

Hoewel we niet gesloten zijn voor deze mogelijkheid, omdat we wendbaar moeten blijven in de evolutie van ons bedrijf, is het belangrijk op te merken dat distributie geen doel op zich is voor Medipartner. Het is gewoon nog een facet van de vele diensten die we altijd al hebben aangeboden, waardoor we kunnen plannen voor de lange termijn.

Kortom, onze bereidheid om als distributeur andere producten aan te nemen zal afhangen van ons vermogen om onze waarden en ons streven naar kwaliteit te handhaven. We blijven waakzaam in onze keuze van partnerschappen en geven de voorkeur aan bedrijven die onze waarden delen en producten aanbieden die de volksgezondheid ten goede komen. Deze weloverwogen aanpak zal ons in staat stellen om onze positie te consolideren.